Warum Banken Selbständige anders bewerten, wie das Einkommen berechnet wird, welche Unterlagen Sie brauchen und welche Banken Freiberufler fair behandeln – mit echten Rechenbeispielen.
Selbständige und Freiberufler stehen bei der Baufinanzierung vor einem grundsätzlichen Dilemma: Sie optimieren ihr steuerliches Einkommen – also setzen möglichst viele Betriebsausgaben an, um weniger Steuern zu zahlen. Das ist wirtschaftlich sinnvoll. Aber Banken bewerten die Kreditwürdigkeit genau auf Basis dieser steuerpflichtigen Einkünfte – also dem nach Abzug aller Ausgaben verbleibenden Gewinn.
Das führt dazu, dass gut verdienende Selbständige auf dem Papier ein niedrigeres Einkommen ausweisen, als ihr tatsächlicher Lebensstandard vermuten lässt. Die Lösung: die richtigen Banken finden, die Selbständige fair und individuell bewerten.
Bank addiert die Jahresgewinne der letzten 2–3 Jahre und teilt durch die Anzahl. Einmaleffekte werden herausgerechnet.
Vorteil
Einfach nachvollziehbar, gut planbar
Nachteil
Schlechte Jahre ziehen den Schnitt herunter – auch wenn letztes Jahr gut war
Nur das letzte vollständige Jahr wird herangezogen. Gut für Selbständige mit wachsendem Einkommen.
Vorteil
Aktuelles Einkommen zählt – bei Wachstum vorteilhaft
Nachteil
Ein schlechtes Jahr kann die Finanzierung torpedieren
Aktuelle Betriebswirtschaftliche Auswertung wird mit dem laufenden Jahr hochgerechnet. Ermöglicht schnellere Entscheidungen.
Vorteil
Aktuelle Geschäftsentwicklung wird berücksichtigt
Nachteil
Banken akzeptieren BWA nur als Ergänzung – nicht als alleinige Basis
Steuerberater bestätigt schriftlich das nachhaltige Einkommen des Mandanten. Stärkt die Bonität erheblich.
Vorteil
Starker Vertrauensbeweis für die Bank
Nachteil
Kostet Zeit und Honorar beim Steuerberater
Einige Banken haben sich auf Ärzte, Anwälte, Architekten und andere Freiberufler spezialisiert.
Oft besonders günstige Konditionen für bestimmte Berufsgruppen (z.B. Ärzte, Zahnärzte)
Regionale Hausbanken, die Selbständige oft persönlich kennen und individueller bewerten.
Persönliche Beziehung zur Hausbank kann vorteilhaft sein
Standardisierte Prozesse – wenig Spielraum für individuelle Bewertung. Ablehnung häufig automatisiert.
Für Selbständige meist nicht erste Wahl
Für Selbständige mit sehr hohem Einkommen und komplexer Vermögensstruktur.
Für Darlehenssummen ab 800.000 € und höheren Einkommen besonders relevant
| Status | Dokument |
|---|---|
| Pflicht | Jahresabschlüsse (GuV/Bilanz) der letzten 3 Jahre |
| Pflicht | Einkommensteuerbescheide der letzten 3 Jahre |
| Pflicht | Aktuelle BWA (laufendes Jahr) |
| Pflicht | Gewerbeanmeldung oder Handelsregisterauszug |
| Pflicht | Kontoauszüge Geschäftskonto (letzte 6 Monate) |
| Pflicht | Kontoauszüge Privatkonto (letzte 3 Monate) |
| Empfohlen | Steuerberater-Bescheinigung über nachhaltiges Einkommen |
| Empfohlen | Laufende Auftragsbestätigungen / Rahmenverträge |
| Bei GmbH | Gesellschaftsvertrag und Gesellschafterliste |
| Bei GmbH | Jahresabschluss der GmbH + eigene Steuererklärung |
Freiberufler IT, München
Wachsender Trend hilfreich – zeigt Banken Stabilität
Unternehmensberaterin, selbst.
Schwankungen werden gemittelt – Jahr 2 zieht Schnitt herunter
Zahnarzt, Praxiseröffnung vor 4 J.
Heilberufe-Banken bieten oft die besten Konditionen
In der Regel mindestens 2–3 Jahre, bevor Banken die ersten Jahresabschlüsse bewerten können. Einige Banken finanzieren ab 2 Jahren Selbständigkeit, wenn die Zahlen stabil sind und ein Steuerberater die Bonität bestätigt. Die ersten 1–2 Jahre Selbständigkeit sind für Banken meistens ein Ausschlusskriterium.
Banken setzen nicht Ihr Bruttoeinkommen an, sondern das steuerlich relevante Einkommen aus den Steuerbescheiden – also nach Abzug aller Betriebsausgaben. Wer steuerlich stark optimiert (viele Ausgaben ansetzt), hat zwar weniger Steuern, aber auch eine schlechtere Bonität bei der Bank. Diese Spannung zwischen Steueroptimierung und Kreditwürdigkeit ist die zentrale Herausforderung für Selbständige.
Ja, aber es ist komplexer. Banken schauen auf beide Ebenen: Ihr Geschäftsführergehalt (als Angestellter der GmbH) und die Gewinnausschüttungen der GmbH. Wenn Sie beides einbringen, müssen Sie sowohl Ihre persönliche Steuererklärung als auch den GmbH-Jahresabschluss vorlegen. Der Vorteil: Stabile GmbH-Strukturen werden von manchen Banken positiver bewertet als reine Einzelunternehmer.
Häufigste Gründe: (1) Die Bank nimmt nur den Durchschnitt der letzten 3 Jahre – wenn dabei ein schlechtes Jahr war, reicht das Einkommen nicht. (2) Ihr Steueroptimiertes Einkommen ist auf dem Papier niedriger als Ihr tatsächlicher Lebensstandard. (3) Direktbanken lehnen Selbständige oft automatisch ab. Wir kennen die Banken, die Selbständige fair bewerten – ein Vergleich über 400 Institute lohnt sich besonders dann.
Wir kennen die Banken, die Selbständige und Freiberufler fair bewerten. Ein unabhängiger Vergleich über 400 Institute lohnt sich besonders, wenn die eigene Hausbank ablehnt.
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